垛田镇是兴化市远近闻名的蔬菜之乡，常年蔬菜种植面积稳定在2.5万亩左右，年产蔬菜23万吨。通过几十年的不断发展壮大，该镇已形成了以兴化香葱、龙香芋、结球甘蓝等为重点的无公害蔬菜特色产业。垛田镇蔬菜行业协会顺应形势，在狠抓蔬菜标准化生产的同时，围绕主导产品和产业，以科技入户、网络信息为平台，创新培训销售体系，着力培育壮大农民经纪人队伍，涌现了一大批蔬菜销售典型，杨美华就是其中之一。
杨美华，垛田镇张西村人，从事蔬菜销售10多年，是该镇知名的农民经纪人。杨美华过去主要是帮助本村村民销售兴化香葱，为信友、高康、长盛、味野等脱水蔬菜食品公司提供原料，建立互利互惠的合作供货关系。
近年来，该镇蔬菜发展势头迅猛，棚室蔬菜种植面积不断扩大，蔬菜种植品种更加丰富，原有的蔬菜销售模式很难适应现代农业发展要求，出现了企业压级压价、菜贱伤农等问题。为帮助广大菜农走出“卖菜难”的困境，去年，杨美华主动参加了兴化市农业局培训站组织的农民经纪人电脑培训班，同时购买了电脑设备，与电信部门联系上网，请人制作了个人销售网页，发布供求信息，从网上寻找农业订单，拓宽销售渠道，及时向菜农反馈信息，指导菜农种、帮助菜农卖。今年春季，兴化香葱(春葱)价格一路下跌，葱农叫苦不迭，严重影响了葱农的种植积极性。杨美华看在眼里，急在心里，迅速在网上发布兴化香葱供货信息，引来了山东、安徽及本省连云港等地客商来兴收购，价格比本地高0.06元／公斤，就此一项，帮助葱农销售香葱100万公斤，葱农增加纯收入6万元，切实解决了广大葱农的销售难题。
近两年来，杨美华为周边村民发布农经信息100余条，建议垛田镇蔬菜行业协会引进蔬菜名优特品种10多个，帮助菜农向外销售蔬菜300万公斤，个人获利20多万元，同时与山东临沂、镇江句容、泰州等单位建立了长期的合作伙伴关系，既拓展了自己的销售范围、增加了收入，又解决了菜农的销售之忧、增加了收入，一举多得。
如今，“今天你上网了没有？”“有什么新品种？”“蔬菜的市场价格怎样？”成了杨美华与菜农聊天的新话题，周边菜农都愿意把蔬菜交由杨老板销售，杨老板成了菜农们蔬菜销售的贴心人。
（兴化市农业局供稿）（责任编辑：wym）

 

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